In alcune città europee, i commercianti possono vendere merci solo due volte l’anno, il che può essere visto come una vittoria per i venditori sul consumatore. Sebbene tale regolamentazione statale non funzioni in Lituania, l’economista dott. Vaiva Petrylė osserva che gli uomini d’affari nazionali osservano scadenze simili per le vendite del grande anno, ma i lituani hanno un po’ più di libertà per approfittare di vendite forse su scala ridotta ma più frequenti.

Le origini risalgono al Medioevo

La regolamentazione dei periodi di vendita significa che i commercianti non possono organizzare le vendite in qualsiasi momento, ma solo in un momento determinato con precisione dalle autorità statali. Di solito si tratta di saldi da gennaio a febbraio e da luglio ad agosto, ma i paesi hanno il diritto di determinare autonomamente il primo giorno di saldi, dal quale i commercianti possono attirare acquirenti con sconti e utilizzare la parola “saldi” solo in giorni chiaramente regolamentati.

I periodi di vendita non sono regolamentati in Lituania, ma questa pratica è applicata in Francia, Italia, Lussemburgo, Belgio, Romania e alcuni altri paesi dell’UE.

Le origini di questi regolamenti risalgono al Medioevo, quando esistevano corporazioni e corporazioni. “I loro membri erano regolamentati in modo piuttosto rigoroso, ad esempio, ogni panino al forno doveva rispettare un certo peso, non discostarsi da altri standard stabiliti. Già a quel tempo esisteva una regolamentazione dei produttori in modo che l’acquirente e il consumatore non fossero danneggiati”, afferma dott. V. Petryle.

Per quanto riguarda il diritto europeo moderno, tutte le principali direttive che disciplinano la concorrenza leale, le pratiche commerciali, i diritti dei consumatori, l’indicazione dei prezzi e altri aspetti sono state trasferite anche al diritto lituano. “Tuttavia, la regolamentazione delle date di vendita è di competenza del diritto degli Stati membri”, sottolinea il dott. V. Petryle.

Specifici: dott. V. Petrylė osserva che nei paesi in cui le vendite sono regolamentate, il consumatore è solitamente meno paziente e acquista il prodotto desiderato prima della vendita. / dott. Foto dall’archivio personale di V. Petrylė.

Il codice civile della Lituania regola molto chiaramente le informazioni sugli sconti. Il Venditore deve fornire all’Acquirente informazioni sulla riduzione applicabile del prezzo dei Beni e, in qualsiasi comunicazione riguardante la riduzione del prezzo dei Beni, deve essere indicato anche il prezzo precedente. Il prezzo precedente è considerato il prezzo più basso praticato dal venditore durante il periodo di 30 giorni prima della riduzione del prezzo. “Non è possibile che ieri abbia raddoppiato il prezzo e oggi abbia fatto il 50%”. sconto e il prezzo è rimasto lo stesso di ieri”, ha sottolineato il dott. V. Petryle.

In Lituania, i consumatori notano spesso durante le cosiddette vendite del Black Friday che i commercianti annunciano comunque presunti sconti, che calcolano a partire da importi molto maggiori di quelli che gli stessi acquirenti hanno registrato prima di tali vendite. Il Dr. V. Petrylė afferma che in tal caso, i consumatori dovrebbero davvero stare zitti e applicarsi alla protezione dei diritti dei consumatori, un tale commerciante sarebbe punito. L’economista ammette che circa un decennio fa avrebbero potuto esserci più casi del genere, e lei stessa ha dovuto occuparsene, ma le normative nel paese erano diverse e oggi è vista in modo molto più responsabile.

Se le date di vendita sono regolate, vince chiaramente il venditore, non il consumatore.

Magazzini puliti

Sebbene i periodi di vendita non siano regolamentati in Lituania, i commercianti del paese aderiscono alla tradizionale riduzione di queste condizioni, principalmente a causa dello sdoganamento del magazzino. Del resto ad agosto vale la pena vendere abiti di cui nessuno avrà bisogno a settembre, perché tutti cercheranno maglioni o cappotti.

“Quando i prezzi sono ridotti e gli articoli sono esauriti, c’è spazio per nuovi articoli. In inverno, sono due i motivi per cui è vantaggioso per un rivenditore avere una vendita anche senza regolamento: la già citata pulizia del magazzino e il fatto che dopo Natale le persone smettano di comprare, quindi la vendita diventa un mezzo per riportare i consumatori nei negozi.beni come vestiti, scarpe o altri tessuti sono diminuiti drasticamente a gennaio-febbraio”, spiega l’economista.

Poiché in Lituania non esiste una regolamentazione dei periodi di vendita, una vendita può sostituirne un’altra: è importante solo rispettare i requisiti per determinare il prezzo scontato. In Lituania, secondo il dott. Secondo V. Petrylės, la tendenza è parzialmente visibile che le vendite di tutti i tipi di capelli sono un fenomeno abbastanza comune. “Dove i periodi di vendita sono rigorosamente regolamentati, non possono esserci vendite intermedie. Un venditore che vede i concorrenti vendere il maglione che sta vendendo a un prezzo inferiore può abbassare il suo prezzo fisso, ma non può annunciare se si tratta di una vendita o di uno sconto”, ha detto. dice.

“Ad esempio, in Belgio, i saldi invernali possono avvenire dal 3 gennaio prima del periodo del 31 gennaio. Pertanto, il commerciante non può più applicare lo sconto il 1 febbraio”, aggiunge l’economista.

Tali norme sono possibili per i beni durevoli, come osserva V. Petrylė, principalmente per i tessili o le calzature, ma potrebbero teoricamente applicarsi anche, ad esempio, agli elettrodomestici. Un paese specifico decide da solo su determinati prodotti, ma il cibo è forse il primo a rientrare in questa categoria, che non è soggetta a normative simili, perché è una merce di breve durata.

Prodotti più vecchi

Sugli scaffali di vendita possono comparire non solo prodotti di fine stagione, ma anche prodotti molto più datati, perché non c’è limite a questo. Secondo il dott. V. Petrylės, la comparsa di tali prodotti sugli scaffali è in parte legata al fatto che le date di vendita sono regolamentate nel paese: “Se ci sono regolamenti, è meno probabile che i prodotti delle stagioni più vecchie appaiano in negozi perché quando sei bloccato su una scadenza ravvicinata hai più pressione per vendere più velocemente, probabilmente abbasserai di più il prezzo, offrirai di più il prodotto, solo per sbarazzartene più velocemente, altrimenti rimarrà in magazzino fino al prossimo anno .”

“Quando non ci sono regolamenti, il venditore è meno sotto pressione, ed essendo meno motivato a vendere la merce, può tenerla in magazzino e rivenderla un mese dopo, magari anche l’anno successivo”. In Lituania, è leggermente più probabile che i prodotti delle stagioni precedenti vengano venduti quest’anno e forse l’anno prossimo. Tuttavia, non direi che è un fenomeno negativo: un acquirente più paziente può acquistare il prodotto che ha scelto per molto tempo anche a un prezzo inferiore in questo modo”, afferma il dott. V. Petryle.

The Economist osserva che ci sono anche casi in cui, se il produttore è più debole e il commerciante è forte, i due possono fare un accordo che restituisca i beni invenduti al produttore. Tuttavia, questo non è comune per beni come abbigliamento o scarpe, poiché i produttori sono generalmente più grandi dei venditori.

L’anatomia della pazienza

I lituani sono davvero interessati alle vendite, afferma il dott. V. Petryle. Dopo la pandemia, molti commercianti si sono spostati online, rendendo più facile per i consumatori ottenere informazioni e confrontare i prezzi. “Come consumatori siamo diventati più informati, meno fedeli, è più difficile illudersi annunciando qualche sconto o svendita”, sottolinea l’economista.

Se confrontiamo il livello dei prezzi in Lituania e nell’UE, dividendo i paesi in due gruppi, quando le vendite sono strettamente regolamentate e quando non ci sono tali regolamenti, i prezzi medi di vestiti e scarpe nei due gruppi sono praticamente identici. “Tuttavia, i prezzi più alti per vestiti e scarpe sono nella Repubblica Ceca, dove non esiste una regolamentazione dei periodi di vendita, seguita dalla Romania, dove ci sono tali restrizioni, e il terzo paese più costoso è l’Estonia. I prezzi più bassi sono in Portogallo, Irlanda e Polonia non ci sono restrizioni di vendita. Siamo appena al di sopra della media UE”, afferma il Dr. V Petryle.

Parlando di abitudini di consumo, l’economista osserva anche che dove le vendite sono regolamentate, il consumatore è generalmente meno paziente. “Par exemple, si vous venez dans un magasin début octobre et que vous voyez un manteau et que vous voulez l’acheter, mais que vous savez que la vente commencera à la mi-janvier, car c’est ainsi que cela se passe dans votre pays, si vous avez de la patience , vous pourriez attendre, en espérant que personne n’achètera ce manteau. Mais il est très probable que vous n’attendiez pas quatre mois, car ce manteau pourrait même ne plus être là », dit -Lei.

Nei Paesi dove le date di vendita non sono regolamentate, non si sa: forse la vendita avverrà tra qualche settimana, forse tra un mese. “Quando il consumatore non sa, è più paziente, tende ad aspettare. Anche in questo caso i lituani sono più pazienti, perché nel Paese non esiste una normativa del genere. I più impazienti sono fondamentalmente quelli che vogliono davvero il prodotto e risparmiano la minima somma di denaro”, dice l’esperto.

Chi vince?

“Se le date di vendita sono regolamentate, vince il venditore, non il consumatore”, afferma il dott. V. Petryle. – Pertanto, i venditori si sono impegnati con successo in attività di lobbying e hanno convinto i politici ad approvare tale legge. L’acquirente in questo caso non vince, ad eccezione del primo alla porta che è riuscito ad acquistare l’oggetto che desiderava all’inizio della vendita. D’altra parte, hanno perso tempo davanti alla porta”.

Con un tempo di consegna così breve sei più sotto pressione per vendere rapidamente, probabilmente abbasserai ulteriormente il prezzo, altrimenti l’articolo resterà in magazzino fino al prossimo anno.

Parlando della Lituania, l’economista afferma che le vendite che incontriamo a gennaio-febbraio o luglio-agosto non sono molto elevate, quindi i commercianti non ne traggono grandi benefici. “E a gennaio-febbraio, come ho detto prima, il fatturato cala drasticamente, perché tutti fanno la spesa prima di Natale”, aggiunge.

Una tale regolamentazione può essere vantaggiosa per lo Stato? “E qual è lo stato? – alla domanda risponde il Dr. V. Petryle. – Lo Stato siamo tutti noi, commercianti e consumatori. C’è meno vantaggio per lo Stato se le vendite sono regolamentate, perché il consumatore perde di più, è costretto a non aspettare e ad acquistare subito un prodotto più costoso”.

“Lo Stato beneficia delle tasse riscosse? Forse perché regolando le condizioni di vendita, lo stato riscuote più IVA per un prodotto più costoso acquistato al di fuori dei saldi, e riscuote meno IVA per un prodotto a prezzo ridotto acquistato durante le vendite regolamentate. Dal punto di vista del bilancio dello Stato, tutto si equilibra, quindi dubito fortemente che lo Stato otterrà maggiori vantaggi finanziari regolando i periodi di paga”, afferma il dott. V. Petryle.